-
DM是英文Direct Mail的縮寫，意為快訊商品廣告，是能有效準確傳播訊息，被廣泛使用的小眾媒體之一。賣場通常郵寄、定點派送到消費者住處宣傳產品促銷信息，爭奪目標顧客。能夠充分的與賣場DM廣告對接，首先要了解賣場DM發布的基本流程。
1、 賣場企劃部一般要提前15天與營運部、采購部協商，根據市場調查的數據如節慶、消費者習性、消費者購買習慣、競爭者同業狀態等，找出“賣點”，擬定出本期的促銷主題,同時確定主題對應的商品類別、品項、數量等。賣場往往規定檔期活動同一小分類的（即用商品的特性進行的專業劃分，如飲料被分為“碳酸飲料、果汁飲料”等的眾多
小分類）商品最多不得超過二到三支，一支為低價位，另一支為高價位。因為，同一小分類的商品過多的同時，同一價位被同期DM進行促銷宣傳，勢必會導致自我競爭的不利局面。公司KA部對接人員應該提前30天溝通賣場采購部或營運部，遞交下步公司活動品牌品種及計劃數量，爭取得到賣場人員的肯定，以獲得與主題相關的有限機會入駐賣場DM檔期。 2、 采購部、營運部提前10天根據促銷主題及門店需求召開本檔期DM選品會，確定商品品類、數量，同時對活動產品的進價售價做一定的直接或變相要求：雜貨類商品降幅≥5%，百貨類商品降幅≥10%。公司要做到檔期產品的貨源充足供應及產品的活動力度競爭性。
3、 采購部或營運部提前9天將審核后的商品采集表發企劃部、信息部及各個門店。此時公司人員要迅速跟各個門店聯系，確認產品入圍，并談判或資源互換爭取堆頭、端架等優勢陳列位置，以配合DM廣告宣傳。
4、 企劃部根據商品采集表進行樣品拍攝、版面設計、排版制樣，于DM開檔期前5天提交采購部或營運部審核后印刷，并保證在DM開檔前2天到達各個門店。公司要提前溝通賣場，運用強有力的活動并緊密結合主題活動，爭取獲得最佳的版面位置，以實現好的宣傳銷售效果。
5、 總部或各門店根據商品采集表確定的產品及時訂貨及確定陳列方式，在DM開檔前3天每天都要提報采購部或運營部檔期商品到貨和未到貨明細，及時處理貨源供應問題。公司對接人員應該盡快爭奪有利陳列位置，印制與賣場活動主題呼應的宣傳POP，根據各項以往銷售參考數據把控供貨數量。建立檔期活動商品的專項安全庫存，保證活動期間及時供應。
6、 各門店在收到DM海報后，根據賣場采購部或營運部的海報投放要求，在開檔前一天完成對輻射責任區域的密集性投放。采購部、營運部及質檢部會對未發放到位的門店進行處罰。一般標準為：核心商圈的DM入戶率為80%以上，次要商圈的入戶率50%～70%，與競爭者的交集商圈則一定在80%以上。對于確實無法投放到位的個別門店，公司可以抽調人員及時幫助，對于客情關系建立及維護有著積極意義。
公司在摸清賣場DM廣告流程密切對接的同時還要注意：賣場同一商品上檔頻率要間隔三檔。如果一個商品連續被選出作DM促銷，會造成短期內顧客的某種需求飽和。長期的低價促銷會降低商品價格帶，影響商品的正常銷售。所以，要根據市場及競爭需要不斷開發豐富產品品種、規格，打造組合品牌群，靈活規劃，更好的運用賣場DM廣告宣傳效果，建立市場主導地位！
從事快速消費品銷售管理十幾年，從初級業務員干到頂層各種級別，具備國內外知名大企業及非知名中小企業復合實戰操作經驗。“水暈銷售理論”倡導者。戰略戰術雙修，風格干練、簡潔、創新、復合。聯系電話>>: 13953181017,電子郵件>>: sk19761017@163.com